选书
去年参加公司的课程分享，教师节的时候公司发了这本书作为教师节礼物；放在书架上过了几个月，去年年底整理书架，随手翻了下前几页，说定位是第三次生产力革命，并总结了三个阶段：
阶段一：泰勒的《科学管理原理》，将管理从经验变为可以复制的科学，奠定了分工理论，从而可以让人类摆脱“稀缺经济”，并改变了上层建筑，促进社会向哑铃型社会转变，提升劳动生产率后，部分体力劳动者得到释放，转化为知识工作者，进而催生了知识型社会。
阶段二：德鲁克《管理的实践》及《卓有成效的管理》，当人们摆脱“稀缺经济”后，知识工作者越来越多，而知识工作者知识本身并不能实现产出，必须借助组织这个“生产单位”来李勇他的知识，才可能产出成果。正是德鲁克开创的管理学，让组织创造出应有的成果，进而催生了一个竞争型社会。
阶段三：特劳特的《定位》理论，竞争型社会中，各种物质得到极大满足，是一个传播过度的社会，各类品牌满天飞，汽车就有几百种可供选择；竞争的本质问题转化为如何占领用户心智，在用户中产生某个认知；百事可乐定位年轻，七喜定位非可乐，就是这样差异化的用户认知，才能在可口可乐的市场下占据一席。
总结下三个阶段就是提升个人生产率（分工、流水线），提升组织生产力（学习型、竞争型），提升用户认知生产力（品牌型、差异型）。
读书
为啥需要定位
竞争越来越激烈的情况下，没有特色的产品将被赢者通吃，通常是第一名，在一个过度传播的社会中，品牌必须简化的信息占据用户认知和心智，例如沃尔沃是安全、宝马是驾驶、佳洁士是防蛀牙、联邦快递是隔夜送达。
信息轰炸
在广告业，美国仅占世界人口6%，消费了全球57%的广告，我们认为美国使用能源过度，实际上，美国只消耗了世界能源的33%；美国每年有3万册📚出版；美国每年消耗报纸1000万吨，平均每年人均消耗40多千克；这么多的信息一个人会对多少信息有印象呢。
产品暴增下，一家普通超时就有1万种商品，欧洲大型商场有3-5万种产品，在美国产品条形码位数已经超过社会保险号。
如何进入心智
第一个登月的是尼尔·阿姆斯特朗，第二个是？
第一高峰是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，第二高是？
举例：柯达相机、IBM电脑、施乐复印、可口可乐、通用电气，基本代表了某类产品，让你买可乐基本不会买回来尿不湿。
产品阶梯
在脑容量有限的情况下，产品在潜在顾客心智中形成梯状认知：第一名在最顶层，其次第二，其次第三。
第一辆汽车被认识是被定义为“不用马拉”的车；七喜定位为非可乐（可乐的市场真大，占有率真高）。
多品牌战略
每个独特产品使用独特的品牌，像宝洁的产品矩阵佳洁士、海飞丝、帮宝适等。
形成同类产品定位的不同维度，年龄（倡导年轻用户的），对立面的（非可乐、不用马拉的车、白色威士忌等）。
有个好品牌是基础
财富杂志，商业周刊杂志，我第一印象是财富更畅销，实际上是商业周刊，因为财富这个名字不够明确。
孩子的名字为啥这么重要，胡汉三和李明这两个名字，你觉得哪个更有光明的前途？
联合航空、美国航空、东方航空、南方航空，你觉得哪个公司更大更有保障？
IBM你知道是代表电脑的公司，WCF你知道是啥吗（是我名字的首字母！！），所以成名之前不要用缩写。
品牌延伸
老干妈纸尿裤，如果有你敢买吗，会不会感觉火辣辣的；而且以后也不敢吃了，所以延伸都是同类产品比较奏效，且对已有品牌不会造成影响。
定位范围
产品有定位、个人有定位、组织有定位、国家也有定位。
定位中常见的一个问题是满足所有人的需求。
要找到合适的定位要敢于犯错，任何值得去做的事情，做的很差也值得做；如果不值得做，那就根本不该去做。
如果你为注定失败的公司工作，那么无论你多么优秀都无济于事。
光凭自己无法成功，如果你的公司没有出路，你应该换一家公司。
押注在成长性行业上，例如产业互联网、物联网、芯片等。
可以依赖的力量：公司、老板、朋友、想法、信心、靠自己（非常艰难且小概率）。
定位6部曲
你已经拥有了什么定位。
你想拥有什么定位。
你必须超越谁。
你有足够的钱吗。
你能坚持到底吗。
你自己的传播体现了定位吗
定位的素养
理解词语、理解人并警惕变化。
要有远见、勇气、客观、简单、敏锐、耐心。
具备全球视角和外部导向。
用书
无论个人、产品还是组织，在这个信息爆炸的社会下，差异化的定位理论能更加高效的找到出路。
通过定位理论分析后续的目标和路径。
通过6部法梳理当前情况并建设个人品牌（更加高效的占领客户心智）。
